Raphael Lantrain

✨Je fournis des analyses et des outils d'aide à la prise de décision pour les différentes composantes du business ✨Je propose des décompositions & des analyses marché adaptés aux problématiques spécifiques de chaque business.

• - Etablir la stratégie et la tarification des campagnes annuelles par segment afin de maximiser la marge et maintenir l'homogénéité des prix en fonction du volume.

• - Analyse de la performance et recommandations aux opérationnels

• - Calcul des prévisions, budgets, ROI

• - Participation à la préparation Plan d'Action Sectoriel/Régional

• - Mise en place de la stratégie d'efficacité commerciale : Segmentation, Ciblage, qualification des clients

• - Projets de sectorisation et de réorganisation

• - Réalisation des études marché et analyse des résultats

• - Elaboration et mise en place de tableaux de bord sur TABLEAU (KPI)

• - Coordination de la mise en place de cubes demandés par le business (Historique, concurrence,…)

✨ De la configuration de la segmentation, je mets en place les objectifs jusqu'au calcul des primes.

• - Mise en place de la stratégie d'efficacité commerciale : Segmentation, Ciblage, qualification des clients

• - Elaboration des plans de prime

• - Elaboration des objectifs de la force de vente afin d'atteindre le budget N+1

• - Calcul trimestriel/annuel des primes

• - Mise en place du suivi des primes sur TABLEAU ✨ Réalisation pour 9 forces de ventes soit 130 personnes

• - Gérer les priorités et résoudre les problèmes techniques pour l'Europe entière

• - Re-paramétrage de l'ERP en fonction du changement des règles locales des pays

• - Correction des erreurs et mise en place de rapports de réconciliation (SQL, Query et mise au point du progiciel)

• - Gestion des interfaces entrantes et sortantes du progiciel (traitements des erreurs)