Joséphine Ullrich

Stunden gehen in manuelle Vertriebsreports und Excel-Listen, während die eigentliche Frage oft unbeantwortet bleibt: Was sagen diese Zahlen wirklich aus?

Die Aufbereitung von Vertriebsdaten kostet in vielen Unternehmen viel Zeit – häufig ohne, dass daraus eine klare Entscheidungsgrundlage entsteht. Gleichzeitig fehlt oft die Kapazität oder der Bedarf für eine dedizierte Vollzeitrolle im Vertriebscontrolling, obwohl genau diese Struktur für Wachstum und Steuerung entscheidend ist.

Genau hier setzt die Unterstützung an:

Unterstützt wird der Aufbau und die Automatisierung von Vertriebsreportings sowie die Entwicklung aussagekräftiger Dashboards, die nicht nur Daten darstellen, sondern echte Insights liefern. Parallel dazu erfolgt die Analyse der Sales Performance – beispielsweise nach Regionen, Produkten oder Vertriebskanälen – um sichtbar zu machen, wo Umsatz entsteht und wo Potenziale liegen.

Gemeinsam mit dem Unternehmen werden relevante KPIs definiert und so aufbereitet, dass sie im Alltag tatsächlich zur Steuerung genutzt werden können. Ziel ist es, aus Daten echte Entscheidungsgrundlagen zu schaffen und mehr Zeit für die Interpretation und Weiterentwicklung des Vertriebs zu gewinnen.

Der Fokus liegt dabei sowohl auf der operativen Umsetzung (Reporting, Automatisierung, Struktur) als auch auf der analytischen Perspektive (Performance-Auswertung und Handlungsempfehlungen).