Edouard Ormancey

Growth, Stratégie Marketing / Expert Hubspot

Paris, France

  • 48.8546
  • 2.3477
Super Malter
  • Indicative rate €850 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 100%
  • Response time 2h
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Part time, 3 days a week

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Find out what Edouard is looking for

Work location
Can do the missions partially at the client office
Mission location
Looks for missions in Paris and 50km around, Bordeaux, Lille
Project length
Looks for missions ≤ 1 month, Between 1-3 months, Between 3-6 months, ≥ 6 months
Company size
Looks for companies of 11 - 49 people, 50 - 249 people, 250 - 999 people, 1000 - 4999 people, ≥ 5000 people

Edouard in a few words

COVID19 : -20% sur vos missions à distance

Pour toute mission courte effectuée entre le 27 mars et le 30 avril 2020, mon TJM passe de 850€ à 680€ sur vos travaux à distance.
Profitez-en ;)

Idéal pour les missions suivantes :
  • Stratégie d’acquisition : clés pratiques pour votre stratégie de génération de revenu
  • Campagnes de génération de leads : SEA & Social Ads (Linkedin Ads, Facebook Ads, Google Ads)
  • Idées de growth hacks, mise en place
  • Copywriting de vos supports outbound : emails, landing pages, site web
  • Optimisation de vos process CRM / Sales
  • CRO : optimisation de vos parcours clients / tunnels de conversion

Construisez votre growth machine avec un directeur marketing on-demand

Ancien Directeur Marketing B2B et expert marketing digital en acquisition / fidélisation / CRM depuis 15 ans, j'accompagne les équipes marketing et commerciales pour générer plus de revenus.

Posez-moi des problèmes complexes, je vous propose des actions concrètes.

Je maîtrise les maillons de la chaîne suivants :
Inbound > stratégie de contenu > production de contenus > campagnes d’acquisition / growth hacking > génération de leads > leads process > process commerciaux et CRM

Je peux optimiser tout ou partie de de cette chaîne en fonction de vos contraintes tech et RH.

Je peux vous proposer des pistes de management et bonnes pratiques de gestion pour fluidifier la collaboration en interne.

Avec mon aide vous allez pouvoir:
⁃ Développer vos ventes en ligne
- Générer des demandes de rdv qualifiées pour vos commerciaux
- Trier vos leads entrants
- Tactiques de marketing automation
- Customiser votre CRM
- Définir une stratégie de contenu adaptée à vos cibles

J’adopte une approche 360° pragmatique en fonction de votre contexte (outils et équipes). Vous bénéficierez d’un travail facile à vous approprier, à maintenir et à faire grandir.

Portfolio

Experience

November 2019 - Today | Issy-les-Moulineaux, France

Real Estate

BNP Paribas Real Estate- BNP

B2B Growth Consultant

BNP Paribas Real Estate est leader européen du marché immobilier pour entreprises (35K leads générés par an).

Ma mission se déroule sur plusieurs mois, main dans la main avec les équipes Content, Acquisition, Réseaux Sociaux et Projets :

- Réalisation d’un audit complet sur l’acquisition et le traitement des leads de la branche métier Transaction (rapport de 70 pages illustré de nombreuses analyses de données)
- Définition des objectifs prioritaires de 2020 avec l’équipe
- Définition des axes prioritaires de développement de l’activité de marketing automation avec objectif de nurturing des leads existants et d’objectifs de cross-sell / upsell
- Consulting sur la stratégie de content marketing
- Recommandations continues pour optimiser les taux de conversion (CRO) du nouveau site web de la branche métier (site de recherche immobilière B2B avec objectif de génération de leads)

Stack Marketing utilisé : Oracle Eloqua / Microsoft Dynamics / Active Trail
October 2019 - January 2020 | Paris, France

Food Industry

Sencrop

CRM & Automation Consulting

Startup lilloise (10m$ de levée en 2019). Propose des stations météo connectées pour les agriculteurs afin d'optimiser leurs cultures, en autonomie ou en réseau.

Ma mission consiste à revoir les process de marketing automation et CRM gérés dans Hubspot (CRM + Marketing Hub) pour les rendre plus scalables et booster fortement la productivité des équipes commerciales et marketing :

- Revue de la segmentation prospects / clients
- Mise en place de best practices pour la conception des formulaires et leurs déclinaisons
- Set up des campagnes et tagging des canaux d’acquisition
- Finalisation du funnel marketing
- Conception d’un framework pour un programme de parrainage

Stack :
- Hubspot Marketing Hub
- Hubspot CRM
July 2019 - February 2020 | Paris, France

Travel & Tourism

Privateaser

Growth Consultant

Growth Consulting - Boost du revenu sur les segments B2B & B2C.
KPI : jusqu'à 15% du revenu mensuel global activé via les campagnes mises en place.
Privateaser digitalise le marché de l’événementiel pour les entreprises comme les particuliers (10M€ levés en 2018).

Ma mission s'étendait sur plusieurs mois pour booster la génération de revenus à court terme, et accélérer le pivot vers des activités B2B de génération de leads :

- Mise en place de tactiques d’approche emailing ciblées, basées sur les temps forts de l’année (réactivation CRM des bases de données)
- Stratégie et mise en place de campagnes de lead generation pour les équipes sales : séquences de cold emails automatisés de mise en contact. KPI : 1% de SQL générés sur 100 emails envoyés, sur des cibles à très forte valeur business (cibles DAF et Acheteurs)
- Optimisation des cycles de vie de tous les segments d’utilisateurs via marketing automation : analyse des performances, recommandations tactiques et mise en place de nouvelles approches sur les segments B2C et B2B (upsell / cross-sell / réactivation)
- Mise en places de bonnes pratiques en terme d’hygiène et d'adressage des bases de données au sein des équipes marketing et commerciales
- Revue des pratiques des envois massifs de cold emails (mise en relation) pour l’équipe Account Executives. Objectif : gestion de la réputation du domaine d’envoi pour éviter les blacklists
- Mise en place d’un chatbot (depuis Hubspot), mise en place de règles intelligentes d'activation, suivi des résultats

Stack marketing utilisé : Hubspot / Hull / customer.io
May 2019 - August 2019 | Paris, France

Civil Engineering

AWE Data Minded Consulting

Consulting et Implémentation du funnel de génération de leads pour le client Elliott UK (de Hubspot vers Salesforce)

AWE est le premier cabinet de conseil spécialiste du marketing B2B en France, avec une solide expertise sectorielle dans les domaines de l’industrie, du software, de la banque/finance/assurance et du service aux entreprises.
Je l'ai accompagné pour l'un de ses rares clients étrangers, sur la base de mon expertise technique Hubspot et de mon expertise "métier" de l'alignement Marketing-Sales.

- Implémentation de Hubspot : intégration SI
- Création des formulaires de capture dans Hubspot
- Création des Workflows de qualification des leads dans Hubspot
- Mise en place connecteur Hubspot - Salesforce
- Définition et création des champs de qualification pour les leads Hubspot et Salesforce
- Mapping des champs en Hubspot et Salesforce
- Création et implémentation de 3 scenarii de nurturing dans Hubspot
- Alignement Marketing-Sales : alignement des lead stages dans les 2 outils, création des règles de remise des leads depuis Hubspot vers le CRM Salesforce
- Conseil sur best practices
- Support opérationnel et formation
November 2016 - March 2019 | Paris, France

Education & E-learning

OpenClassrooms (Leader européen de l'e-Éducation)- Openclassrooms

B2B Marketing Director

Stratégie & Exécution du Marketing B2B from scratch

Création du funnel de conversion B2B pour générer des leads à l'équipe commerciale (jusqu'à 1000 leads B2B par trimestre / jusqu'à 40% de Sales Qualified Leads par mois)
Management d'une personne.

- Growth : Mise en place lead generation / Gestion des campagnes sur Google Ads, Linkedin Ads, Facebook Ads / Marketing Automation : mise en place des tactiques de nurturing & fidélisation, test & learn permanent

- Création et optimisation du funnel B2B pour créer une "machine commerciale" de traitement des leads : Hubspot set up, CRM Process et Administration Salesforce / Alignement des 2 outils / Automation des sales process / Alignement avec les équipes commerciales / Gestion du reporting

- Content Marketing : Stratégie et industrialisation. Création du blog / site / supports de vente / embauche d’un content manager
September 2011 - June 2016 | Paris, France

E-commerce

Twenga (10M€ levés en 2014)

Outbound Marketing Manager

En charge de l'acquisition B2B

Création du funnel de conversion B2B pour générer des leads à l'équipe commerciale (jusqu'à 2000 leads B2B par mois).
Management de 3 personnes.

- Growth : Mise en place lead generation / Campagnes sur Google Ads, Linkedin Ads, Facebook Ads / Marketing Automation

- Création du funnel B2B pour la généraion de leads : Marketing Automation avec Pardot pour alimenter le CRM Salesforce

- Développement des partenariats B2B

- Création des supports de communication

- Salons B2B Européens : négociation, gestion des fournisseurs, organisation
August 2005 - June 2011 | Nanterre, France

E-commerce

Nexway (100M€ de CA en 2011)

Direct Marketing Manager

CRM & Direct Marketing B2C sur 4 géographies. Management de 2 personnes.
Nexway gère des sites e-commerce en marque blanche pour de grands éditeurs et distributeurs, et propose une "agence marketing interne" pour attirer et fidéliser leurs acheteurs en ligne.

- Création & industrialisation de l’activité Direct Marketing : de 3% à 20% du CA global en 12 mois

- Mise en place d'un système de marketing automation "fait maison" pour gérer les campagnes d'emailing dynamiques pour plus de 30 clients (100+ campagnes ultra-ciblées pouvant partir chaque jour)

- Définition des Cycles de vie prospects & clients

- Key Account Manager pour 2 comptes majeurs

5 Malt project(s)

Client satisfaction on Malt : 5.0/5 (3 ratings)

Philippe - SBE

30/03/20

Très bon échange avec Edouard, je pense bien poursuivre pour de prochaines missions.

Fanny - BNP Paribas Real Estate

22/01/20

Edouard a su rapidement intégrer toutes nos problématiques (et contraintes) business malgré la complexité de notre organisation, et nous faire des recommandations concrètes et actionnables, adaptées à nos cibles. Un véritable atout pour notre équipe Marketing Digital !

Laure Helary - Privateaser

1/31/2020

Edouard nous a rejoint sur plusieurs mois. Il a su rapidement saisir la complexité de notre modèle et de nos bases de contacts. Il nous a accompagné sur des sujets variés, à la fois B2B et B2C, tels que la stratégie et mise en place de campagnes de lead generation pour nos équipes commerciales, ou la définition de stratégies de marketing automation pour optimiser les cycles de vie de nos utilisateurs. Au-delà de résultats directs, ses apports nous serviront sur les prochains mois et seront réutilisés par les équipes. On peut aussi évoquer des « bonnes pratiques apportées en terme d’hygiène et adressage des bases de données.

Benjamin Malartic - Privateaser

1/30/2020

Edouard nous a rejoint pour une mission longue. Il a su très rapidement identifier et mettre en place des actions-clés pour générer du revenu supplémentaire sur un temps très court, tester de nouvelles approches sur la génération de leads B2B qui nous ont pu accélérer nos apprentissages sur le sujet. Dans un contexte multi-cibles (Consumer, B2B, Buyers, Users), il a su s'approprier la complexité de nos différentes bases, notre growth stack (Hubspot, Hull.io, Salesforce) et les adresser avec la bonne segmentation, le bon ton et une expérience cohérente.  Son expertise et son sens de l’écoute font que je le recommanderais sans hésiter !

Alix Bourras - Sencrop

1/27/2020

Edouard fut un vrai partenaire dans la configuration de notre CRM. De la mise en place d'une stratégie de formulaires, au conseil sur notre pipeline sales/marketing, ainsi que sur notre stratégie de lead scoring et de segmentation clients. Edouard est structuré et apporte un avis d'expert sur les nombreux sujets CRM, que se posent toutes start-up ayant une croissance exponentielle de sa base de leads.

Matthieu Lévy - AWE

11/21/2019

Edouard nous a accompagné sur une mission auprès d'un client de l'agence. Au-delà de sa compréhension globale du projet, il a su apporter une démarche à la fois globale et très concrète pour chaque point traité. Il a tout de suite démontré son expertise en génération et traitement de leads, particulièrement concernant les interactions entre plateforme de marketing automation et CRM, mais aussi les impacts métier. J'ai particulièrement apprécié son professionnalisme et son sens de la gestion de projet. Il a su également faire preuve d'une grande capacité d'écoute auprès de notre client et toujours su proposer des solutions adaptées. Anglais parfait, ce qui ne gâche rien !

Maxime Dumant - OpenClassrooms

6/28/2019

J’ai longtemps collaboré avec Edouard dans un contexte de très, très forte croissance. S’il est expert des canaux d’acquisition de growth marketing B2B (SEA, Linkedin, Facebook, partenariats, etc.), c’est quelqu’un dont j’ai apprécié l’écoute, le recul, et la réactivité permanente. En étant alimenté par ses leads au quotidien, nous avons mises place une boucle d’apprentissage efficace pour nous améliorer en continu. Nous avons aussi pu convertir de nombreux leads en partenaires. Le travail d'Edouard a été fortement axé sur la qualité des leads, ce qui permettait à nos équipes d'être la plus performante possible. C’est quelqu’un qui sait se mettre à la place des commerciaux ! Je recommande vivement son travail et son expertise.

Education

  • Master

    Toulouse Business School

    2004

Certifications

Languages

  • Français

    Native or bilingual

  • Anglais

    Native or bilingual

  • Portugais

    Full professional proficiency

  • Espagnol

    Full professional proficiency

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