Anne Marie Veloso

• • Portefeuille de comptes stratégiques dans un environnement international.

• • Exécution de la stratégie Go-To-Market et plans de territoire/comptes.

• • Vente consultative orientée valeur et satisfaction client.

• • Cycle complet : prospection → qualification → proposition → négociation → closing,

• • Collaboration marketing, avant-vente, delivery et partenaires.

• • Pilotage pipeline et reporting précis (CRM).

• • Gestion d'alliances clés : DELL, VMware, Veeam, SAP, AWS.

• • Co-construction d'offres et participation aux deals.

• • Business plans, QBR, activation marketing.

• • Obtention de la certification SAP. Résultat : 126 % des objectifs la 1re année.

Dans le cadre de mes missions dans ce cabinet de conseil spécialisé dans la transformation énergétique, j’ai été confrontée à des environnements exigeants, mêlant enjeux techniques, commerciaux et humains.

J’y ai développé une capacité forte à intervenir dans des contextes complexes :

accompagnement des équipes commerciales sur des cycles de vente longs et stratégiques

gestion de tensions internes liées aux enjeux de transformation

coordination entre fonctions (commerce, technique, direction)

soutien à la prise de décision dans des contextes à forte pression

Cette expérience m’a permis de renforcer une approche très opérationnelle du coaching, au plus près du terrain et des enjeux business.