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Back to original languageAbout Andrea
Business Developer / Account Executive SaaS | Grands Comptes | Closing | Appels d'offres
J'accompagne les entreprises SaaS, Tech et B2B dans l'accélération de leur développement commercial en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection stratégique jusqu'au closing.
Fort de plus de 8 années d'expérience sur des cycles de vente complexes, je suis spécialisé dans la conquête de comptes stratégiques, les négociations à forte valeur ajoutée et les appels d'offres publics et privés.
J'interviens auprès des directions générales, directions achats, DSI et métiers afin de construire des offres sur mesure, créer un consensus entre les différents décideurs et sécuriser des contrats à fort enjeu.
Mes domaines d'expertise :
• Développement Grands Comptes (Enterprise Sales)
• Vente de solutions SaaS et services B2B
• Prospection stratégique & ouverture de nouveaux marchés
• Gestion de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs
• Réponse aux appels d'offres (publics et privés)
• Négociation de contrats à forte valeur
• Closing et développement du chiffre d'affaires
• Élaboration de stratégies commerciales
• Animation de démonstrations et soutenances
• Fidélisation et développement de comptes clés
Je suis reconnu pour ma capacité à comprendre rapidement les enjeux business de mes clients, créer une relation de confiance durable et transformer des opportunités complexes en contrats signés.
Mon objectif est simple : générer rapidement des résultats concrets et durables pour les entreprises qui me confient leur développement commercial.
English
Native or bilingual
Spanish
Basic
Can work on-site
Toulouse (up to 50km)
Experience
- EVERASenior Account executiveAUTOMOBILEFebruary 2025 - June 2026 (1 year and 4 months)Toulouse, FranceStructuration complète de la stratégie commerciale et du go-to market Définition des ICP, buyer personas et construction du Sales Playbook Développement de nouveaux comptes sur cycles de vente longs Gestion du cycle de vente complet : prospection → closing Coordination avec les équipes produit et direction pour structurer l'offre
- EVENTMAKERSenior Account executiveDIGITAL AND ITJanuary 2024 - February 2025 (1 year and 1 month)Paris, FranceDéveloppement de comptes stratégiques sur une solution SaaS Event-Tech Gestion de cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs Réponse à des appels d'offres privés Construction de propositions commerciales et chiffrages sur mesure Négociation et closing 400K€ de new business généré / an
- VIPARISAccount executiveDecember 2015 - July 2021 (5 years and 7 months)Développement d'un portefeuille grands comptes (corporates, agences, institutions publiques) Réponse à des appels d'offres publics et privés Gestion de cycles de vente complexes (événementiel B2B) Coordination de projets avec multiples parties prenantes internes et externes Négociation de contrats à forte valeur 3,5M€ de CA annuel moyen
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