Alexandre Tournon

Je travaille pour plusieurs secteurs en tant qu'indépendant.

Mes expériences:

- Plus de 60 exécutions de missions de court et de long-terme

- Constitution et management d'équipes de SDR en français et en anglais

- Vente en marque-blanche pour mes clients éditeurs de logiciel

- Prospection en marque-blanche pour revendeurs de solutions et éditeurs de logiciel

Mes résultats:

- Gestion de 5 SDR pour le leader du POS au Canada (francophone) et générations de centaines de clients en 2 ans sur une campagne ciblée téléphonique.

- Plus de 850K EUR de pipeline généré pour une consultance en GRC en moins de 3 mois

- 100K d'ARR clôturé en 5h semaine pour un logiciel d'automatisation de recouvrement de dettes en moins d'1 an.

- 420K de pipeline générés en moins de 8 mois pour une boîte HR Tech et 3 clients signés.

- Prospection pour un éditeur de logiciel CRM et 3 signatures en moins de 3 mois au lieu des 6 mois habituels.

- +800K de pipeline généré dans l'Edtech en moins de 8 mois sur cible marketing.

- 12 RDV qualifiés pris par mois pour une solution IA dans l'éducation.

Et beaucoup d'autres missions dont je peux vous partager les détails sur un appel.

Data protection / GDPR / Cyber-security / Data Governance Responsible for partners relationship, exisitng and future clients in Luxembourg. Varonis is a data security platform that helps organizations secure sensitive data and supporting infrastructure. Helping organizations with data onprem, O365, Google Workspace, AWS, SalesForce, Jira, Slack, Azure AD, AD and VPN/DNS/Web to:

- Identify sensitive data (where it is, who has access, who should have access) – PCI, CCPA, GDPR, IP, PHI, etc…

- Clean up data that is overexposed (such as open to "everyone") broken permissions, stale data...

- Visibility and control into permissions, users and data in O365 and Microsoft Teams

- Gartner's top rated UEBA to monitor users, data, create profiles for users/ data, alert on abnormal access, etc.

- Automating the cleanup of over-exposed data to lock the data down and reduce risk

- Getting data owners involved to help make decisions on data retention and permissions

- Advanced audit trail and user behavior analytics to alert on data breaches, privilege abuse, insider threat, data misuse, etc.

- Clean up over-exposures in Active Directory

- Monitor DNS, VPN and web proxy to detect attacks like malware, APT intrusion, and exfiltration, and puts them in context with AD & core data stores. The goal is to provide contextual anomaly detection in context with data access activity.

Achievements:

- Achieved 2021 yearly target the 5th of May of that year - on track to achieve 733% of quota (based on LOIs)

- Collaborated with CST on scoping projects - lead to 208% increase in average deal size

- 100% acceptance rates of proposals Tasks:

- Manage full-cycle business opportunities from lead generation through to closing the deal and oversee an effective implementation plan lead by CST - Mid-size deals to enterprise (50%-50%)

- Lead negotiator for contractual agreements in collaboration with Legal

- Collaborated with internal management to foster executive relationships with clients

- Collaborated with CTO to conduct a technical call with client IT teams Projects:

- Created proposal template based on best practice

- Worked with Head of Sales to implement a permanent sales process

- Set up sales reporting

- Adopted Meddicc methodology and implemented it in the CRM for enterprise deals